十五年弹指一挥间 十五年奇迹一串串

    ◎十五年弹指一挥间，十五年奇迹一串串。过去的十五年，是中国经济发展最快的十五年，也是胜邦绿野公司从无到有，从弱到强，从一家家底薄弱、年产只有600吨的小企业逐步发展成为单条生产线就达15000吨、年销售额达3个亿、在济南市和东营市都有自动化生产基地的企业集团的十五年。十五年来，绿野人始终站在市场经济的潮头上，记录了经济的起飞，社会文化的变迁，见证了历史，顺应了潮流，成为中国改革开放进程中的弄潮儿。
    ◎作为股份公司战略投资部分的农化产业，山东胜邦绿野化学有限公司与1997年底正式加盟胜利股份后，在股份公司规范化管理的影响下，在优秀的企业文化 “三敢一自”的精神的鼓舞下,在上市公司资金的强大支持下,在短短九年的时间里成为了中国农药行业的翘楚,年销售额由四千多万,发展到现在的四个亿。
    自加盟山东胜利股份有限公司以后，绿野的战略定位是：不单纯追求利润的最大，我们需要的是将企业做实、做强、做大。有了这种思想为主导，在日常的生产经营管理工作中，公司以退为进，内强素质，外树形象。首先加强了内部管理，理顺了工作流程，对公司的企业文化与胜利股份的企业文化进行了整合。在1998年请浙江奇正商务咨询公司对公司进行了为期半年的营销整合和VI视觉识别系统设计，加强了公司的一线营销及媒体广告宣传工作，有力地提升了“绿野’’品牌。 1999年顺利通过了ISO9002质量体系认证。2000年，公司提出了“管理规范年”的口号，全体动员，全员参与，在公司范围内掀起了一股“绿野为我谋发展，我为绿野做贡献”岗位奉献活动，当年业务增长额突破了五千万，创造了连续三年保持这个增长速度的奇迹。公司现已发展成一个每年生产制剂30000 余吨、原药20000余吨，每年推广上市几个新产品，拥有强大生产研发能力的、全省最大的除草剂生产基地。
胜邦绿野的成功，除了客观社会大环境的因素外，最主要的原因就是得益于股份公司先进的管理理念和科学的运作机制。

    全面提升核心竞争力
    所谓企业核心竞争力，就是企业具有开发独特产品、发展独特技术和独特营销的能力。它以企业的技术能力为核心，通过战略决策、资产重组、生产制造、市场营销、内部组织协调管理的交互作用而获得，并使企业保持持续竞争优势的能力，是企业在发展过程中建立和发展的一种资产和知识的互补体系，其强弱在很大程度上受企业面临的产业技术和市场动态的影响。
    胜邦绿野在短短的十五年里能够异军突起，敢于和早已进入市场的老牌农药企业在竞争激烈的除草剂舞台上一较高下，没有独特的优势是万万不行的。“常规产品上规模、新产品创效益”指导思想的确定，给公司注入了强大的生命力，绿野产品多点开花，酰胺类除草剂和均三氮苯类除草剂快速增长，再加上二甲戊乐灵、2，4 -D丁酯、精喹禾灵等除草剂在市场上的热销，使绿野迅速扩大了市场占有份额，并在大江南北形成了独特的品牌，绿野品牌已深深扎根于老百姓的心中，品牌影响力从而成为胜邦绿野以独特方式运用和配置资源的特殊资源。
    与品牌相对应的另一个竞争优势，就是成本的降低。众所周知，市场经济发展到今天，各企业间产品质量、价格之间的差距越来越小，甚至没有任何优势可言，这种现象在农药行业表现的更为突出。所以说，要使产品有市场竞争力，产品的定价必须始终站在消费者的角度，充分挖掘企业自身的潜力。2002年，绿野公司的领导班子提出"降低成本，向管理要效益”，全体员工绷紧了节能降耗的琴弦。通过技术改造，力争降低能耗和物耗，最大限度地提高设备利用率，努力使各项指标达到最优。使生产设备满负荷运转，同时，认真实施全面预算管理制度，通过提高资金周转率，挖掘经营潜力，减少经营环节，降低了各项管理费用。定期召开成本分析会，发现问题及时讨论解决，大大提高了公司的效益。2006年公司又结合股份公司文件精神提出了开展“管理效益年”活动，提高了公司的整体竞争力，为公司的持续、健康、快速发展奠定了良好的基础。
    这就是绿野的核心能力，这种核心能力是在企业长期经营管理的实践过程中逐渐形成的，是企业个性化的产物，我们有理由相信，它的特定性和整体性将会使绿野的竞争力在未来的征程中发挥出更加强劲的魅力。

    导入创新理念
    “创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉”同样，创新也是一个企业保持旺盛生命力的不竭源泉。胜邦绿野深知创新的巨大价值，近年来始终坚持把创新思想导入自己的躯体中，不断在实践中积极探索前进，取得了包括内部控制制度创新、科技创新、文化创新在内的一系列的显著创新成果，创造了显著的经济效益和社会效益。
    针对成本消耗过大和费用超标的问题，建立起了新型的成本、费用控制制度，全面预算，层层把关，真正作到了合理规范；在大力培养职业经理人和以人为本的人力资源管理的同时，进行流程再造，在规范运作的基础上，加强监督审计和执行力的检查工作。调整部门设置，成立了审计部、仓储部和国贸部，各部门明确分工，各负其责，相互协作，使企业的整体实力更加强健，全面提高了工作的效率；针对生产中的安全问题，创新安全管理模式，采取预防性措施，常作未雨绸缪之防范，免作亡羊补牢之缮事，做到事前预防和事中控制相结合，防患于未然，并有效的控制了生产过程“跑、冒、滴、漏”现象的发生；针对除草剂生产厂家产品更新换代快、科技含量高的现象，加强科研力量，强化科技创新力度，每年均推出几个新产品上市，特别是红火、苞收、玉达、百草枯、咪草烟、氟乐灵、擒草易等这些新产品的确立，不仅充实了企业的产品结构，为公司获取了好的效益，增强了客户信心而且显示了胜邦绿野的蓬勃活力，为公司保持了产品的生命力。与时俱进、开拓创新是绿野人永远的追求，2006年，为适应新的生产和发展形势，优化生产经营流程，提高工作效率，明确责任，实现管理与组织机构相匹配的目地，以适应公司目前的现实情况，符合当前的生产管理要求，公司再次进行组织机构调整，成立了生产经营调度部，生产车间由三个调整为六个，同时改革了营销中心、仓储部、后勤部等部门，为公司新时期的腾飞奠定了组织基础。
    创新是绿野公司发展到一定阶段的必然选择，也是绿野发展强大的有力保证，实践了再次证明了她的正确性。

    铸造营销生力军
    营销作为现代企业的命脉，她的好坏直接影响到公司的经济走势，直接影响到公司的生死存亡。近年来，绿野公司坚持把营销和技术开发放在重中之重的位置，构建起哑铃式企业模式，铸造一支素质高，业务精的营销队伍，对企业的快速发展起到了巨大的推动作用。
    胜邦绿野的营销人员以年轻化、素质高而深受客户的赞赏，他们大多毕业于农业院校，受过专业的知识培训，不仅有丰富的理论修养，更具有较强的业务能力。 2003年的非典在大多数人的眼中至今还留有不可磨灭的阴影，公司的营销人员以大局利益为重，置个人安危于不顾，果断投入到销售一线进行宣传促销，在区域戒严和人员排查的双重压力下，他们敢于迎接挑战，克服重重困难，使该年度的销售额保持持续上升，把非典影响降到了最低点。
    集思广义，众志成城，是绿野全体营销人员对付困难的杀手锏，业务员们在外广泛收集市场信息，包括竞争对手的市场动向、市场产品的更新换代、价格的浮动变化等等，及时反馈给公司领导，公司根据实际的需要，快速做出反应，出台政策，建立了快速灵敏的市场应对机制。想顾客之想，思顾客之思，使绿野公司在全国享有较高的知名度和信誉度。2004年，公司的营销队伍尽管经历了较大幅度的调整，但这不仅没有影响到销售工作的开展，反而增强了客户与公司合作的信心，从侧面反映了客户对绿野营销战略的认可。2006年由于对生产地迁移至章丘带来的影响估计不足，造成了部分产品货源的紧张，由于部分销售商已经提前预交了部分货款，因此货源的紧张可能严重影响公司与客户的关系，从而影响到公司今后的销售工作，为确保客户满意度，避免可能带来的被动局面，公司董事长及营销部门负责人亲赴东北和豫南区做客户的安抚和解释工作，与客户见面交流，客户被公司的诚意打动，纷纷表示理解，并表达了继续合作的愿望，从而为公司挽回了损失，赢得了信誉，为今后产品的顺利销售奠定了基础。我们坚信，胜邦绿野这支坚强勇敢的营销生力军一定会在今后的销售工作中取得更大的成绩。

    有效的企业培训
    新时期的市场竞争，归根到底是人才的竞争，任何企业的创新、变革和发展都是源于企业员工的不断学习和进步，员工素质将最终决定企业的竞争优势。企业的兴衰成败早已证明；“得人者昌，用人者兴，育人者远”。为此，如何开发、培育和调动人力资源的潜能，以适应日新月异、快速变化的社会环境、经济环境、组织环境和技术环境，能动性地为企业创造效益，成为每个现代企业必须研究的重要课题。
    绿野公司一贯奉行的理念是：“人才是企业中最宝贵的资源，只有向这些有限的资源提供各种培训机会并给予发挥的空间，才能释放其最大的能量，才能培训成一支同行业的优秀人才队伍，才能不断满足公司日益发展的需求”。
    随着业务量的不断扩展，公司每年都面向大专院校招收一批应届毕业生，来补充人力资源的需求。在新员工的培训工作中，胜邦绿野可谓独具匠心，建立起由专职人员对新员工进行包括理论学习、企业文化介绍、企业概况、劳动锻炼等几方面在内的系统的培训机制。通过岗前培训活动，新员工熟悉了工作场所，了解了企业的规章制度和自我发展目标，清楚了企业的组织机构和发展目标，从而有利于新员工适应新的环境，促使新员工转变角色，从一个局外人转变成为企业人，造就了一支热爱企业、忠诚可靠，综合素质高，凝聚力强、业务知识精的人才队伍，展示了公司良好的企业形象。
    另外，公司对中层员工的培训也非常重视，每到大修时节和生产淡季，便组织所有中层员工学习先进企业的管理经验和模式，进一步了解自身的优势和不足，从而提升了员工的个人素质和技能，在使员工受益的同时，提高了他们的自觉性、积极性、能动性、创造性和企业归属感，增强了企业产出的效益和组织凝聚力，并为企业的长期战略培养后备力量，从而最终使企业长期持续发展。

    优秀的企业文化
    “团结、敬业、高效、超越”八个字精辟地展示了绿野企业文化的内涵，团结是一种精神，敬业是一种态度，高 效是一种能力，超越是一种追求。在企业文化的感召和孕育下，绿野人都有一个共同的目标和追求：同擎蓝天，共拓绿野。
    文化是一种无形的资产，它需要有形的行为来表现，通过企业内部媒体来进行信息交流，绿野在线、管理文摘、市场快讯、宣传栏这些多样的形式拉近了人与人之间的距离，让绿野人感到了家的温馨。企业内部的文化活动更是丰富多彩，公司每年定期组织员工外出旅游，放松心情，陶冶情操，提高团队的凝聚力和向心力，增加了对企业的归属感和对企业文化的认同感。
    关注妇女，关爱健康，使绿野的女员工在自己的节日里把幸福写在了脸上；趣味体育运动，让大家在轻松愉快的游戏中感受到身心的愉悦；卡拉OK大赛，唱出了绿野人爱厂爱家的心声；一年一度的表彰大会和迎春晚会，使辛勤了一年的绿野员工陶醉在欢乐的海洋里……
    十五年风雨十五年艰辛，十五年耕耘十五年收获。十五年来，胜邦绿野以自己的努力，在那些难忘的峥嵘岁月中，披荆前行，演绎了自己的神话。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。现如今，胜利股份二次创业的号角已经吹响，新一轮列车又一次准时出发了，迎着朝霞，胜邦绿野再次奔向了新一轮火红的年华。